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Devenir un meilleur négociateur

Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi votre proposition a été rejetée malgré tous vos efforts et un excellent argumentaire? Dans le cadre de cette formation, vous apprendrez comment préparer et utiliser un style de négociation de manière stratégique et structurée, et comment vous pouvez obtenir ce que vous voulez tout en permettant à l’autre partie d’obtenir ce qu’elle veut vraiment.

3 heures

Gratuit avec forfait illimité
180 $
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Accréditations

OACIQ

OACIQ (Au choix) :

3 UFC

PUBLICS CIBLES

Courtier immobilier

Investisseur immobilier actif ou en devenir

Passionné d’immobilier

Développeur immobilier

Vous apprendrez

Apprendre les pièges dans une négociation

Apprendre à devenir un meilleur négociateur

Apprendre les différentes tactiques selon les différents profils en négociation

Maitriser l’art d’influencer avec intégrité

Découvrir des tactiques et des contre-tactiques dans une négociation efficace

Apprendre à consolider sa proposition de valeur ajoutée

Comprendre les 5 aptitudes d’un bon négociateur

Devenir habile à adapter son angle d’approche pour mieux convaincre

Comprendre les différents types de pouvoir dans la négociation

Apprendre les trois règles pour une négociation gagnant-gagnant

Apprendre la cueillette d’informations et les 4 étapes d’un entretien

Devenir habile avec les questions à poser pour faire émerger les critères

Connaitre les 4 étapes d’un entretien

Apprendre à décoder le style social de son interlocuteur

Formateurs

Farès Chmait

Coach en négociation et leadership, certifié en formations pour entreprise

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avec abonnement annuel, +taxes

Farès Chmait

Coach en négociation et leadership, certifié en formations pour entreprise

Motivé par une soif de vérité profonde, Fares Chmait a consacré les 25 dernières années à éveiller le potentiel humain. Farès transforme l’adversité en possibilité en puisant dans sa formation supérieure (post-maîtrise) en programmation neuro-linguistique (PNL) et dans son expérience de travail auprès d’organisations internationales dans plus de 20 pays depuis 1986. Dynamique et très investi, Farès permet aux entreprises et aux particuliers d’atteindre leurs objectifs et de maîtriser leurs émotions dans leurs interactions de tous les jours. Expert chevronné en maturité affective, il donne à ses clients les outils pour s’épanouir personnellement et professionnellement. Connu par beaucoup pour son charisme et ses mots d’esprit, Farès capte toute l’attention de ses clients en leur racontant des histoires bien choisies tirées de sa vaste expérience dans les affaires. Du pétrole aux diamants, de fabrication à l’assurance, de l’automobile et à l’immobilier, il apporte une véritable transformation mesurable. Son approche unique mise sur un élément clé dans la gestion : le facteur humain. Son expertise vous permettra de comprendre pourquoi les gens font ce qu’ils font, pas ce qu’ils sont censés faire. En tant que professeur invité à l’école de commerce Schulich de l’Université York et au Centre des dirigeants John Molson, Farès fait profiter les hauts dirigeants et les cadres de sa vaste expérience dans le monde des affaires. Farès est l’auteur de nombreuses publications, y compris Beyond Selling (1995), qui est reconnu comme l’un des meilleurs ouvrages sur l’application de nouvelles techniques de communication à la vente. Il est également l’auteur de Coupables de réussir (2002), Conversations déterminantes (2012) et The Power of Decision (2012).

EXPERTISES

Courriel

info@impact-pro.ca

SITE INTERNET

https://fareschmait.ca/

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