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Devenir un meilleur négociateur

12 modules

2.50

2.2 heures

Farès Chmait

Coach en négociation et leadership, certifié en formations pour entreprise

Ce que vous allez apprendre

Apprendre les pièges dans une négociation

Apprendre à devenir un meilleur négociateur

Apprendre les différentes tactiques selon les différents profils en négociation

Maitriser l’art d’influencer avec intégrité

Découvrir des tactiques et des contre-tactiques dans une négociation efficace

Apprendre à consolider sa proposition de valeur ajoutée

Comprendre les 5 aptitudes d’un bon négociateur

Devenir habile à adapter son angle d’approche pour mieux convaincre

Comprendre les différents types de pouvoir dans la négociation

Apprendre les trois règles pour une négociation gagnant-gagnant

Apprendre la cueillette d’informations et les 4 étapes d’un entretien

Devenir habile avec les questions à poser pour faire émerger les critères

Connaitre les 4 étapes d’un entretien

Apprendre à décoder le style social de son interlocuteur

Contenu du cours

Aucune leçon disponible.

Description

Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi votre proposition a été rejetée malgré tous vos efforts et un excellent argumentaire? Dans le cadre de cette formation, vous apprendrez comment préparer et utiliser un style de négociation de manière stratégique et structurée, et comment vous pouvez obtenir ce que vous voulez tout en permettant à l’autre partie d’obtenir ce qu’elle veut vraiment.

À propos du formateur

Farès Chmait

Coach en négociation et leadership, certifié en formations pour entreprise

Motivé par une soif de vérité profonde, Fares Chmait a consacré les 25 dernières années à éveiller le potentiel humain. Farès transforme l’adversité en possibilité en puisant dans sa formation supérieure (post-maîtrise) en programmation neuro-linguistique (PNL) et dans son expérience de travail auprès d’organisations internationales dans plus de 20 pays depuis 1986. Dynamique et très investi, Farès permet aux entreprises et aux particuliers d’atteindre leurs objectifs et de maîtriser leurs émotions dans leurs interactions de tous les jours. Expert chevronné en maturité affective, il donne à ses clients les outils pour s’épanouir personnellement et professionnellement. Connu par beaucoup pour son charisme et ses mots d’esprit, Farès capte toute l’attention de ses clients en leur racontant des histoires bien choisies tirées de sa vaste expérience dans les affaires. Du pétrole aux diamants, de fabrication à l’assurance, de l’automobile et à l’immobilier, il apporte une véritable transformation mesurable. Son approche unique mise sur un élément clé dans la gestion : le facteur humain. Son expertise vous permettra de comprendre pourquoi les gens font ce qu’ils font, pas ce qu’ils sont censés faire. En tant que professeur invité à l’école de commerce Schulich de l’Université York et au Centre des dirigeants John Molson, Farès fait profiter les hauts dirigeants et les cadres de sa vaste expérience dans le monde des affaires. Farès est l’auteur de nombreuses publications, y compris Beyond Selling (1995), qui est reconnu comme l’un des meilleurs ouvrages sur l’application de nouvelles techniques de communication à la vente. Il est également l’auteur de Coupables de réussir (2002), Conversations déterminantes (2012) et The Power of Decision (2012).

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Garanties et inclusions

Garantie de satisfaction de 30 jours. Si la formation ne répond pas à vos attentes, nous vous rembourserons intégralement.
Accès à vie. Votre formation et toutes les mises à jour futures sont accessibles à vie, sans frais supplémentaires.

Accréditation et crédits quiz

OACIQ

2.5 crédits

Types

UFC Générales (au choix)

* Cette formation ne sera plus accréditée après le 30 avril 2027.

RBQ

2 crédits

Cette accréditation doit être déclarée par l'élève lui-même auprès de son ordre professionnel, à l'aide du certificat qui lui sera envoyé.

Inclus dans ces forfaits d’abonnement

Forfait illimité

Farès Chmait

Coach en négociation et leadership, certifié en formations pour entreprise

Motivé par une soif de vérité profonde, Fares Chmait a consacré les 25 dernières années à éveiller le potentiel humain. Farès transforme l’adversité en possibilité en puisant dans sa formation supérieure (post-maîtrise) en programmation neuro-linguistique (PNL) et dans son expérience de travail auprès d’organisations internationales dans plus de 20 pays depuis 1986. Dynamique et très investi, Farès permet aux entreprises et aux particuliers d’atteindre leurs objectifs et de maîtriser leurs émotions dans leurs interactions de tous les jours. Expert chevronné en maturité affective, il donne à ses clients les outils pour s’épanouir personnellement et professionnellement. Connu par beaucoup pour son charisme et ses mots d’esprit, Farès capte toute l’attention de ses clients en leur racontant des histoires bien choisies tirées de sa vaste expérience dans les affaires. Du pétrole aux diamants, de fabrication à l’assurance, de l’automobile et à l’immobilier, il apporte une véritable transformation mesurable. Son approche unique mise sur un élément clé dans la gestion : le facteur humain. Son expertise vous permettra de comprendre pourquoi les gens font ce qu’ils font, pas ce qu’ils sont censés faire. En tant que professeur invité à l’école de commerce Schulich de l’Université York et au Centre des dirigeants John Molson, Farès fait profiter les hauts dirigeants et les cadres de sa vaste expérience dans le monde des affaires. Farès est l’auteur de nombreuses publications, y compris Beyond Selling (1995), qui est reconnu comme l’un des meilleurs ouvrages sur l’application de nouvelles techniques de communication à la vente. Il est également l’auteur de Coupables de réussir (2002), Conversations déterminantes (2012) et The Power of Decision (2012).

EXPERTISES

Courriel

info@impact-pro.ca

SITE INTERNET

https://fareschmait.ca/

RÉSEAUX SOCIAUX

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Devenir un meilleur négociateur

Farès Chmait

Ce que vous allez apprendre

1.1 Devenir un meilleur négociateur - 1.1.1 Différentes tactiques pour différents profils

1.1 Devenir un meilleur négociateur - 1.1.2 L'importance du levier en négociation

1.1 Devenir un meilleur négociateur - 1.1.3 Apprenez à amadouer votre interlocuteur

1.1 Devenir un meilleur négociateur - 1.1.4 Consolidez votre propostion de valeur ajoutée

1.1 Devenir un meilleur négociateur - 1.1.5 Adaptez votre angle d'approche pour mieux convaincre

1.1 Devenir un meilleur négociateur - 1.1.6 Règles et méthodologie pour atteindre vos objectifs

1.1 Devenir un meilleur négociateur - 1.1.7 La cueillette d'informations et les 4 étapes d'un entretien

1.1 Devenir un meilleur négociateur - 1.1.8 Exploiter le facteur temps pour optimiser votre influence

1.1 Devenir un meilleur négociateur - 1.1.9 L'approche SICS - Une méthode simple et efficace

1.1 Devenir un meilleur négociateur - 1.1.10 Décodez le style social de votre interlocuteur

1.1 Devenir un meilleur négociateur - 1.1.11 Les trois niveaux d'écoute et les mécanismes d'objection

1.1 Devenir un meilleur négociateur - 1.1.12 Gestion du stress et perfectionnement personnel

Description

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Ce que vous allez apprendre

Module 1 1.1 Devenir un meilleur négociateur - 1.1.1 Différentes tactiques pour différents profils 9 min

1.1 Devenir un meilleur négociateur - 1.1.1 Différentes tactiques pour différents profils

Module 2 1.1 Devenir un meilleur négociateur - 1.1.2 L'importance du levier en négociation 19 min

1.1 Devenir un meilleur négociateur - 1.1.2 L'importance du levier en négociation

Module 3 1.1 Devenir un meilleur négociateur - 1.1.3 Apprenez à amadouer votre interlocuteur 10 min

1.1 Devenir un meilleur négociateur - 1.1.3 Apprenez à amadouer votre interlocuteur

Module 4 1.1 Devenir un meilleur négociateur - 1.1.4 Consolidez votre propostion de valeur ajoutée 17 min

1.1 Devenir un meilleur négociateur - 1.1.4 Consolidez votre propostion de valeur ajoutée

Module 5 1.1 Devenir un meilleur négociateur - 1.1.5 Adaptez votre angle d'approche pour mieux convaincre 9 min

1.1 Devenir un meilleur négociateur - 1.1.5 Adaptez votre angle d'approche pour mieux convaincre

Module 6 1.1 Devenir un meilleur négociateur - 1.1.6 Règles et méthodologie pour atteindre vos objectifs 12 min

1.1 Devenir un meilleur négociateur - 1.1.6 Règles et méthodologie pour atteindre vos objectifs

Module 7 1.1 Devenir un meilleur négociateur - 1.1.7 La cueillette d'informations et les 4 étapes d'un entretien 9 min

1.1 Devenir un meilleur négociateur - 1.1.7 La cueillette d'informations et les 4 étapes d'un entretien

Module 8 1.1 Devenir un meilleur négociateur - 1.1.8 Exploiter le facteur temps pour optimiser votre influence 9 min

1.1 Devenir un meilleur négociateur - 1.1.8 Exploiter le facteur temps pour optimiser votre influence

Module 9 1.1 Devenir un meilleur négociateur - 1.1.9 L'approche SICS - Une méthode simple et efficace 7 min

1.1 Devenir un meilleur négociateur - 1.1.9 L'approche SICS - Une méthode simple et efficace

Module 10 1.1 Devenir un meilleur négociateur - 1.1.10 Décodez le style social de votre interlocuteur 12 min

1.1 Devenir un meilleur négociateur - 1.1.10 Décodez le style social de votre interlocuteur

Module 11 1.1 Devenir un meilleur négociateur - 1.1.11 Les trois niveaux d'écoute et les mécanismes d'objection 11 min

1.1 Devenir un meilleur négociateur - 1.1.11 Les trois niveaux d'écoute et les mécanismes d'objection

Module 12 1.1 Devenir un meilleur négociateur - 1.1.12 Gestion du stress et perfectionnement personnel 9 min

1.1 Devenir un meilleur négociateur - 1.1.12 Gestion du stress et perfectionnement personnel

Description

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