12 modules
2.50
2.2 heures
Coach en négociation et leadership, certifié en formations pour entreprise
Apprendre les pièges dans une négociation
Apprendre à devenir un meilleur négociateur
Apprendre les différentes tactiques selon les différents profils en négociation
Maitriser l’art d’influencer avec intégrité
Découvrir des tactiques et des contre-tactiques dans une négociation efficace
Apprendre à consolider sa proposition de valeur ajoutée
Comprendre les 5 aptitudes d’un bon négociateur
Devenir habile à adapter son angle d’approche pour mieux convaincre
Comprendre les différents types de pouvoir dans la négociation
Apprendre les trois règles pour une négociation gagnant-gagnant
Apprendre la cueillette d’informations et les 4 étapes d’un entretien
Devenir habile avec les questions à poser pour faire émerger les critères
Connaitre les 4 étapes d’un entretien
Apprendre à décoder le style social de son interlocuteur
Course content
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Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi votre proposition a été rejetée malgré tous vos efforts et un excellent argumentaire? Dans le cadre de cette formation, vous apprendrez comment préparer et utiliser un style de négociation de manière stratégique et structurée, et comment vous pouvez obtenir ce que vous voulez tout en permettant à l’autre partie d’obtenir ce qu’elle veut vraiment.
Coach en négociation et leadership, certifié en formations pour entreprise
Motivé par une soif de vérité profonde, Fares Chmait a consacré les 25 dernières années à éveiller le potentiel humain. Farès transforme l’adversité en possibilité en puisant dans sa formation supérieure (post-maîtrise) en programmation neuro-linguistique (PNL) et dans son expérience de travail auprès d’organisations internationales dans plus de 20 pays depuis 1986. Dynamique et très investi, Farès permet aux entreprises et aux particuliers d’atteindre leurs objectifs et de maîtriser leurs émotions dans leurs interactions de tous les jours. Expert chevronné en maturité affective, il donne à ses clients les outils pour s’épanouir personnellement et professionnellement. Connu par beaucoup pour son charisme et ses mots d’esprit, Farès capte toute l’attention de ses clients en leur racontant des histoires bien choisies tirées de sa vaste expérience dans les affaires. Du pétrole aux diamants, de fabrication à l’assurance, de l’automobile et à l’immobilier, il apporte une véritable transformation mesurable. Son approche unique mise sur un élément clé dans la gestion : le facteur humain. Son expertise vous permettra de comprendre pourquoi les gens font ce qu’ils font, pas ce qu’ils sont censés faire. En tant que professeur invité à l’école de commerce Schulich de l’Université York et au Centre des dirigeants John Molson, Farès fait profiter les hauts dirigeants et les cadres de sa vaste expérience dans le monde des affaires. Farès est l’auteur de nombreuses publications, y compris Beyond Selling (1995), qui est reconnu comme l’un des meilleurs ouvrages sur l’application de nouvelles techniques de communication à la vente. Il est également l’auteur de Coupables de réussir (2002), Conversations déterminantes (2012) et The Power of Decision (2012).
Devenir un meilleur négociateur
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EXPERTISES
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