10 modules
2.50
1.9 heures
Coach en négociation et leadership, certifié en formations pour entreprise
Learn common negotiation pitfalls
Learn how to become a better negotiator
Learn different tactics for different negotiation profiles
Master the art of influencing with integrity
Discover tactics and counter-tactics in effective negotiation
Learn how to persuade your counterpart
Learn how to recognize missed opportunities
Understand the five skills of a successful negotiator
Become proficient in adapting your approach to better convince
Understand the different types of power in negotiation
Learn the three rules for a win-win negotiation
Understand nonverbal cues
Learn how to gather information and the four steps of a meeting
Become proficient in asking key questions to reveal important information
Become skilled at time leverage to maximize your influence
Master the S.I.C.S. method
Learn to decode the social style of your counterpart
Course content
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Do you ever ask yourself why sometimes, despite your best efforts and a great pitch, a proposal gets rejected? This course teaches participants to better prepare for negotiation by using appropriate methods that are both strategic and structured in order to successfully close on deals while ensuring all parties are satisfied.
Coach en négociation et leadership, certifié en formations pour entreprise
Motivé par une soif de vérité profonde, Fares Chmait a consacré les 25 dernières années à éveiller le potentiel humain. Farès transforme l’adversité en possibilité en puisant dans sa formation supérieure (post-maîtrise) en programmation neuro-linguistique (PNL) et dans son expérience de travail auprès d’organisations internationales dans plus de 20 pays depuis 1986. Dynamique et très investi, Farès permet aux entreprises et aux particuliers d’atteindre leurs objectifs et de maîtriser leurs émotions dans leurs interactions de tous les jours. Expert chevronné en maturité affective, il donne à ses clients les outils pour s’épanouir personnellement et professionnellement. Connu par beaucoup pour son charisme et ses mots d’esprit, Farès capte toute l’attention de ses clients en leur racontant des histoires bien choisies tirées de sa vaste expérience dans les affaires. Du pétrole aux diamants, de fabrication à l’assurance, de l’automobile et à l’immobilier, il apporte une véritable transformation mesurable. Son approche unique mise sur un élément clé dans la gestion : le facteur humain. Son expertise vous permettra de comprendre pourquoi les gens font ce qu’ils font, pas ce qu’ils sont censés faire. En tant que professeur invité à l’école de commerce Schulich de l’Université York et au Centre des dirigeants John Molson, Farès fait profiter les hauts dirigeants et les cadres de sa vaste expérience dans le monde des affaires. Farès est l’auteur de nombreuses publications, y compris Beyond Selling (1995), qui est reconnu comme l’un des meilleurs ouvrages sur l’application de nouvelles techniques de communication à la vente. Il est également l’auteur de Coupables de réussir (2002), Conversations déterminantes (2012) et The Power of Decision (2012).
The Art of Negotiation
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Coach en négociation et leadership, certifié en formations pour entreprise
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