Façonner l'avenir de l'immobilier
KP Formations d’Affaires tiendra le 27 mars 2025 une édition spéciale du Salon de la formation continue et des affaires du Québec sous le thème Façonner l’avenir de l’immobilier. Cette édition mettra en avant les enjeux économiques actuels, les transformations du marché hypothécaire et immobilier, l’analyse du comportement client et le perfectionnement des compétences en service-conseil, le tout à travers une journée de conférences virtuelles.
Bien plus qu’une journée de formations ordinaires, le Salon vous permettra de réseauter avec les conférenciers et autres professionnels dans un environnement interactif et engageant.
Incertitude quand tu nous guettes: comprendre les enjeux économiques actuels et futurs
Mario Lefebvre
Hypothèques et immobilier: comprendre les transformations du marché
Sylvain Poirier M.B.A
Techniques de la vente consultative
Giovanni Di Girolamo M.B.A., Ph.D., C.S.L.
Décoder la psychologie et le comportement du client
Catherine Lavoie
Session 1
Mot de bienvenue
Detailed program sent to participants.
Session 2
Incertitude quand tu nous guettes: comprendre les enjeux économiques actuels et futurs
Sur quoi repose l’économie canadienne en ces temps d’incertitude? Si les fondamentaux rest...
Session 3
Hypothèques et immobilier: comprendre les transformations du marché
Le marché immobilier et hypothécaire est en constante évolution, influencé par la fluctuat...
Session 4
Diner
Detailed program sent to participants.
Session 5
Techniques de la vente consultative
Cette conférence explore les principes de la vente consultative, une approche centrée sur...
Session 6
Décoder la psychologie et le comportement du client
Pourquoi certains clients hésitent alors que d'autres prennent une décision rapidement? Co...
Session 7
Mot de la fin
Detailed program sent to participants.
Mario Lefebvre
Associé chez Aviseo Conseil
Mario Lefebvre est Associé chez Aviseo Conseil depuis le début de l’année 2025. Il était auparavant le Directeur régional (Économie) au bureau régional du Québec de la Banque du Canada. Économiste de formation, il a occupé des postes clés au Conference Board du Canada, à l’Institut de développement urbain du Québec et chez Ivanhoé Cambridge. Titulaire d’une maîtrise en économie de l’Université de Montréal, il est également impliqué au sein de l’Association des économistes québécois et a été co-auteur de deux livres, soit Power Play: The Business Economics of Pro Sports, publié en 2014 et Maximiser le potentiel économique du Québec : 13 réflexions, publié en 2016.
Sylvain Poirier M.B.A
Président de Socium Solutions inc., formateur agréé et courtier hypothécaire
Dirigeant senior et entrepreneur aguerri en développement des affaires avec plus de 20 années d’expérience dans les milieux financier et bancaire, Sylvain Poirier se spécialise en gestion de portefeuille d’investissement en prêts hypothécaires privés. Il possède une connaissance approfondie du marché immobilier et une solide expertise en gestion de risque. Leader d’équipes apprécié pour son accessibilité, son écoute et son approche valorisante, il développe et entretient naturellement des relations de confiance durables avec ses clients et partenaires. Il possède une vaste expérience en négociation et en création d’alliances gagnantes pour toutes les parties. Sylvain est reconnu pour offrir une vision globale des enjeux d’affaires et aussi pour son ouverture d’esprit qui lui permet à la fois de créer et d’accueillir les solutions.
Giovanni Di Girolamo M.B.A., Ph.D., C.S.L.
Chargé de cours à HEC Montréal
Giovanni Di Girolamo est un expert en vente et gestion des ventes avec près de 40 ans d’expérience à travers diverses industries en Amérique du Nord. Il accompagne les entreprises dans l’atteinte de leurs objectifs en optimisant la planification, l’organisation et le leadership des équipes de vente. Formateur et consultant, il enseigne également sa méthode de gestion des ventes à HEC Montréal et dans d’autres institutions.
Catherine Lavoie
Co-propriétaire et coach d'affaires et exécutif certifiée, ActionCOACH performance
Catherine Lavoie est Coach d’affaires certifiée et propriétaire de la Firme ActionCoach Performance, franchise pour la grande région de Montréal. Détentrice d’un MBA en Marketing International de l’Université Laval au Québec et de l’Université de TAMPA BAY en Floride, Catherine Lavoie a depuis occupé des postes en stratégie et gestion, ventes, marketing, promotions, numérique et opérations. Durant sa carrière, elle a entre autres implanté un CRM (base de données client) dans une chaine de détaillants et dirigé des équipes de marketing et créativité média multiplateforme, de la stratégie à l’exécution des campagnes, où elle a pu mettre à contribution sa communication ouverte et transparente. Respectivement en 2011 et 2018, elle a développé et implanté une stratégie de contenu numérique et de gestion des médias sociaux pour les stations de radio de Québec et ensuite de Montréal; ENERGIE, ROUGE, CHOM, VIRGIN, CJAD et TSN 690. Catherine Lavoie a géré plusieurs équipes jusqu’à 75 employés à l’échelle provinciale, ce qui lui a permis de mettre en valeur son leadership et ses habiletés relationnelles.
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Start: March 27, 2025 08h00
End: March 27, 2025 14h40
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